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过眼烟云

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日志

 
 

穷人致富走传统路线那只能是死路一条  

2014-11-07 16:09:41|  分类: 创业就业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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做生意是有内在的规律的.有的人悟到了,但是有的人到死都没搞明白....
  在现在这个时候,穷人致富走传统路线那只能是死路一条.(很明显你正往传统的路上走)
  穷人创业只有三条路可走----最大限度地在零成本的情况下寻求"壁垒"的保护.
  一是走技术路线,搞机械,搞电子,搞工程等的维修安装改装(技术壁垒法),比如自动取款机的维修,你会吗?反正我们全市没有一个人会,只能从省城请人来修,修一次6000块,半个小时的活儿,你觉得怎么样?当年上学不好好听老师的话,睡觉,泡妞,抄作业,今天就是报应.我自己就是从这样的路子一点点过来的,我是南理工01届的学生.自觉得也算是机电技术的能手吧.但我是文科出身,是从路边的汽车修理店认师开始学技术的,一直到开始创业,我修了整整五年的机械设备,电路,油路,机械,传动,功控,样样精通...创业,一创就成功,很多人觉得我的技术好,专门开车一百多公里把坏了的机械拿过来给我修.价钱随我收...这样还不好走吗??走技术路线创业,首先要有过硬的技术水平.
  二,走专营路线(政策壁垒法),如果你拿到了类似于十年前拿到的出租车牌照或是某品牌产品的本地总代理.那你是坐着收钱吧,什么都不用做了,但前提是你要的足够好的眼光和运气....豪爵摩托车太贵了,在二十年前他公司的业务员背个包灰头土脸地来我们县找代理商,每个老板都觉得贵,不卖,当时我舅舅是开自行车档口的.傻里傻气地把所有的钱都给了豪爵,进了三台摩托车来家,结果卖了几个月才卖掉,家里气死了,让他别干了专心修自行车,这时人家厂里来电话了说,只要你再进货五台我给你铺五台货,怎么样?从此这个最傻的舅舅就成了豪爵的代理商,从2000年开始,他的销量一直是全县第一.现在家产千万以上.运气好眼光好的代理了豪爵,徐工,三一,格力,运气不好的代理了三鹿,太子奶...政策的壁垒对产业的保护是随处可见的,中石油,中铁,移动,中国工商银行?为什么这么牛?那是因为政策的保护,在这种政策下,就算是头猪当老板,都一样发财...政策壁垒包括很多种类,比如制度门槛,资金门槛,品牌门槛,司法门槛,权力门槛,关系门槛,等等,,,,而穷人能玩的起只有上面我所以说的,在一个牛逼企业成名之前成为他的合作伙伴.这需要眼光和运气.不能自私,要抱团发展,一切的小创业者再表现得牛逼轰轰,其最理想结果都是被招安...政策壁垒要建立在对趋势的准确掌控上.方才有效.
  三是要有胆子,吓死胆小的,撑死胆大的.(勇气壁垒法),但前提是你要必须在一个公司或城市或行业里做一定的年头,和老板好好学习,生意这个事怎么玩法,.同时也要有自己的信息脉,前期的捉排工作一定要做清楚.......我姑姑早在2000年时候在河南一个县城里做生意.当时一个公家单位把围墙去掉了开了十间门面出来,单位想增收,每门租金是500元一个月,我姑姑就找到他们单位的领导说我十间全租了,定十年合同.当场掏了5000给领导...然后她再1000块一个月把到门的门面转出去,两个月之内租完了,从此就可以睡觉收钱了.不过回头想想我姑姑自己都说当场是很危险,现在看来是后怕,如果没有人租她可能连回江苏老家的车票钱都买不起...现在放眼全世界,人人都说中国人敢拼,有胆子,呵呵,那是因为中国人一来技术没有人家好,二来品牌没有人家强,三来资金没有人家多,再不胆子大一点,敢试敢闯,那中国还有什么希望?都是被现实所逼的...勇气的前提是信息精准和灵通.


  这三个壁垒法,在各行各业,都有在运用..而且都从都不是单独运用,多数都是三管齐下,组合运用.大企业,大老板运用得最得心应手.穷人创业也要参考,不要把自己暴露在竞争对手的"枪口下",要想办法找一个"壁垒"把自己先掩护起来,让敌人打不到你,而你可以打到他....


  三大壁垒这个说法是我个人总结的...我以前也创业失败多次.
  慢慢地就在思考怎么办.就浮现出来了...
  例证:屌丝创业成功的80%的途径在第一条.后面两条分别占15%和5%.
  靠一样独家技能成功的例子太多太多了...更不分时间和地点,中国和外国.也不分行业的职业..
  外国的比尔盖次,乔布斯,中国的马云,荣兰祥,日本的松下氏,德国的卡尔本次
  演艺界的卓别林,赵本山,憨豆,体育界更不说了....这些在成功之前都是普通人.
  你只要把一样技能玩好了,就可以成功..千万不要今天搞为个,明天搞那个,那是不行的,杀下心来把一种东西搞好就行....
  至于第二条,政策壁垒法,这个大多是体制内,权贵们玩的,屌丝也可以玩,但要靠运气和更多的努力,俗话说,成功是能有准备的头脑的,往往说的就是这种人.政策壁垒不光是政策保护,还有资金的保护,知识产权的保护,品牌支撑力,甚至黑势力的保护等等.在中国靠这个发财的屌丝被称为土豪,常见就是身边那些无意中成为联想,豪爵,乐百事,娃哈哈,美孚等代理商的人...而代理了太子奶,三鹿的只能呵呵了,运气不好.
  第三条,勇气壁垒法在一个市场开放的初期,有头脑和眼光的人运用的很多,早期的温州人,北京的倒爷等,现在国家还有很政策的红利没有放出来,放出来的时候要小心去接也可以成功.但小创业单靠这个成功的可能性并不大..

  一般在微观市场经济学上,往往是三条齐下的,很少有单一靠一种壁垒就可成功的.
  比如,力帆汽车卖5万,宝马汽车卖50万....
  同样的是汽车,看上去也差不多,为什么价格会差上十倍呢?
  那就是因为宝马有三大壁垒的保护.而力帆没有啊
  宝马的技术壁垒的保护,这个我就不说,也说不明白,去宝马4S店看说明书就行了
  宝有政策壁垒的保护.宝马的品牌支持度很强大,什么百年,世界知名,资金支持很有力,人家不缺钱,于是乎宝马也就有勇气了,,,就算是半年没生意,他家也不怕,力帆撑得住吗?宝马一旦开张就能吃半年,力帆行吗?一天没生意就急了吧..
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