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过眼烟云

学而时习之 不亦乐乎?

 
 
 

日志

 
 

写给通过广告卖货的人  

2016-02-19 20:45:01|  分类: 网赚交流 |  标签: |举报 |字号 订阅

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这篇文章,写给在网上投放广告,卖产品的人!也对自己这几年投放的广告做个总结!

  

   在网上投放广告卖货,现在一般说的,就是这么几个广告渠道:竞价、网盟、门户站广告位。

 

   对于敢于在网上投放广告来盈利的人,首先我想说的是咱的思维,已经超越了玩免费的人!

 

   自己是从免费流量开始玩起的,当时之所以玩免费流量,主要还是因为自己钱不多,得谨慎投入!那时候也没有办法!可是,有时候免费是种习惯,当自己已经盈利了的时候,还是在用免费流量做,而且一直这样做了将近2年!

 

   我想说的是,免费流量,没有错!但是我们做免费,不是为了省钱,而是为了赚钱!所以必须采用付费流量的思维去做免费!否则人家就会轻易的把你甩在后面了!

 

  很多东西,还是需要亲身体验了才能懂得!所以,挺佩服一直在做付费流量的人!

 

  撇开实业产品和服务不说,现在操作付费流量来卖产品的,主要分为2类人:

 

1:操作自己品牌产品的人:

 1):自己品牌产品在门户站包广告位

 2):自己品牌产品除了在门户站包广告外,开始融入竞价、网盟等流量来操作

 

2:操作别人产品的人

 1)竞价、网盟投放电视购物炒作起来的品牌产品,主打品牌词

 2)竞价、网盟投放电视购物炒作起来的品牌产品,主打功能词

 3)自己通过广告抓人群,销售电视购物产品

 4)投放一些电视不在炒,但是互联网已经做的很成熟的产品

 

   对于第一种,自己有品牌的人!他们对于产品的生产、定位、包装特别擅长!对他们而言,包装一个产品!太简单不过了。而且这帮人,对于文案策划,转化方面,做的也是特别的到位!这种人,一般都是之前在报纸、电视打广告,然后切入互联网的人!

 

   几年以前的互联网,第一类人切入互联网,选择“门户站包广告位”,着实赚了一笔!包装好产品后,就是单纯在门户站上包上广告位,写好广告语,以后就续费,等着卖货收钱就行了!第一类人在这方面,可是尝到了甜头!

 

   这几年,在门户站上包广告位效果越来越不明显!于是也都开始琢磨出路,做的好的,就开始切入到了竞价、网盟等流量!

 

  对于第一种人,他们不缺造品牌,也不缺文案和转化,而且格局特别大!他们是从传统营销切入到互联网的,对他们而言,技术是他们的短板!

 

  如果能有比较好的广告投入技术!他们的业绩能飞跃成长!

 

  当然,现在第一种操作自己品牌产品的人,慢慢的,不仅仅是传统营销人了!互联网人,也都陆陆续续切入了,互联网人切入来做品牌,不缺技术,不过短板也很明显,就是产品定位、文案策划!

 

  如果在网上用付费流量来盈利,你是第一种人的话,我恭喜你!我觉着首先,你选择是对的,选择大于努力!从选择上而言,你已经超越了很多人!这个时候,你就要考虑你现在操作的品牌产品,跟同行比,你的短板是什么?想办法弥补你的短板!

 

  对于第一种人,优势是什么?劣势是什么呢?

 

 优势是懂产品,懂策划!毕竟是从传统营销切入互联网的!此类人不缺钱,不缺产品,不缺文案转化!缺点是对于互联网是门外汉!不懂流量,对他们而言,如果所有的互联网广告都像门户网站投广告位这样就好了!因为他们不缺钱,格局也大,敢投钱!但是对于互联网技术不是很懂,不知道怎样扩大流量,提高销量。

 

  继续说说第二种人,第二种人,是纯粹的互联网人,大部分都是屌丝人士!没有太雄厚的资金,不懂品牌产品营造,但是懂流量,懂怎么借势卖货!

 

   第二种人,是所有互联网屌丝必须经历的,对于这些人!大家都擅长流量,换言之!大家都在拼流量!

 

  对于第二种人,优势是什么?劣势是什么?

 

  优势是懂流量,至少是略懂! 劣势是只懂流量!觉着流量可以制胜!一味的追求流量!

 

  读我文章的,第二种人最多!大家思考一下,你现在最最关注的是什么?是不是流量,在你业绩不好的时候,你是不是考虑流量出问题了,在你业绩好你想突破的时候,你也在考虑,应该怎样扩充流量呢?

 

  单纯研究流量对不对,对!但是,你这样就容易掉进一个圈子里边!我喜欢差异化竞争!第二种人,大家本身都擅长流量,你这时候想通过流量超越他们,你觉着难度怎样?为什么不想用其他的方式超越他们,从而突破业绩呢?

  

  那对于第二种人,和他们比,怎样能够超越他们呢?我给你的建议是提高转化率,做所有的同行中,转化率最高的!操作这类产品的人,页面都不是自己设计,完全扒别人的!比如说同时操作你产品的300个网站,可能得有250个网站是相同的!

 

  你要考虑明白,对于买产品的人,他是不会一看到咱的网站,就立马产生购买的!他肯定会花时间去了解,货比三家!这个时候,客户比的是什么?关注的是什么呢?

 

   一般客户会关注三个问题:

1:是否正品

 对是否真货方面,特别关心!因为当客户在多家对比同一产品的时候,他考虑的肯定不是有没有效果!是已经决定买了!他最担心的是买到假货问题!

 

2:是否买的贵

  谁都不愿意花冤枉钱!在他觉着产品都一样的情况下,他肯定会买价格最实惠的!所以,必须注意价格的设置!

 

3:想沾点便宜

  有一部分客户既担心买便宜的没效果,又感觉心里不平衡,想找个性价比最高的!像这种,我们就要采用赠品或者OEM套餐!让咱的套餐和别家没有参考性,让客户觉着购买咱家的产品,既是真品,又性价比最高!

 

  其实,当我们做同一产品的时候!大家的竞争对手,已经不是同一功能的人,而是卖同一产品的人!所以你一定要明确知道,你的竞争对手是谁?客户买了你的竞争对手的,就不会买你的了!所以一定要做到知己知彼,百战不殆!

 

  操作别人的产品,其实页面转化方面,相比很简单!只要你注意一下,超越同行还是很简单的!

 

   我之前的做法是汇总出互联网所有操作此产品的人,有多少汇总多少! 然后每3-5天会打开这些竞争对手的网站去看下!会从网站是否有说服力,套餐设置是否新引人2方面逐一分析!找到比我优越的,就对我自己的页面进行相应的调整。

 

   做我们这行,不要摸着黑走路,要充分的了解你的竞争对手!写到这里,不知道你有没有充分的明白!

 

  我们提升自己的业绩,不是单纯靠加大广告投入的,还要提升自己的页面转化力,所以不要仅仅比拼广告。

 

  一定要充分重视差异化竞争,这样你才能更好的和别人竞争!我们又不是追求当技术大拿,我们只是想赚点钱而已嘛!

 

  差异化竞争这里,我再重点强调一下,OEM套餐!这个意思明白吧?

 

  OEM套餐,就是和别人完全不一样的套餐设置!这样客户对比性价比的时候,我们占优势,但是呢,他又不会因为我们整体性价比高,觉着我们是假货!让他自己分析出买咱的产品最合适!

 

  当然,如果你做的是自己的品牌产品,拼的就不是这个了。那时候你的竞争对手就是你所在的这个行业或者功能领域!

 

   那你应该考虑的就是,让客户觉着你是这个行业或者功能领域中,是最好的!是最让他放心来购买的!这个相对而言,就比较难一些!因为需要琢磨人性,所以需要对文案,有很好的把握!

 

  对于互联网人群的划分,我划分的可能不是很对!我只是想拿这两类人来举例子,希望能从中看到自己的影子!知道怎样改怎么发展,怎么突围!

  

  看到这里,请问自己几个问题?

1:你的竞争对手是谁?和他们比,你的特长是什么,你的弱项在哪里?

 

2:如何在和竞争对手的比拼中,更多的抢夺客户,多出单?

 

3:操作这个行业,你觉着你现在最大的问题是什么?最大的瓶颈在哪里?

 

  仔细思考这3个问题,现在好多人!每天总是埋着头干,从来不知道慢下来思考一下!你不解决重点的几个问题,总是瞎干,有意思吗?

 

  再说一点,现在很多的投广告的人,眼光放的太窄!在计较一天或者几天的得失!既然做这个,我想说的是,你要看长线!人家在线下投资个项目,都好几年才盈利,你做产品,赔个几天就跑路了,你咋能盈利?

 

  我说的这块,不知道你是佛能看明白!我建议你,要是投放广告,就至少要看一个月的投入产出,千万不要每天都去看赚了多少,赔了多少?否则你的情绪很受波动,只能业绩越来越差。

 

  不管谁,都是一步一步来的!没有谁,一下子就能赚个几百万,几千万的!互联网的确是个造神的地方,的确有很多神!但是,那仅仅是神而已。当神走下神坛的时候,不见得有你厉害!所以,要调整好自己的心态!产品一单一单出,钱一分一分赚!只要我们抓住核心点,和别人比拼有优势,我们早晚会做大,超越别人的!

 

  最后再说一句,凡事抓核心点!明白这里边最关键的是什么?重点突破核心问题就可以了!

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